Pour un artisan de PME, la paperasse est une véritable corvée. Mais c’est un mal nécessaire pour faire tourner l’entreprise.

Depuis quelques années, le secteur du bâtiment est en plein essor.

Pour les experts financiers, comme les comptables, il y a un véritable marché.

Les comptables sont en capacité de guider les artisans dans la bonne direction et les aider à contrôler leurs finances.

Mais comment gagner des clients parmi les artisans, d’autant plus qu’ils sont toujours très occupés ?

Nous avons conçu un business plan spécialement pour les propriétaires d’entreprises du bâtiment.

1. Démontrer la valeur d’un solide plan financier

De nombreux artisans, et c’est compréhensible, peuvent se sentir un peu perdus ou désorganisés lorsqu’il s’agit de l’aspect administratif de leur entreprise. Souvent, ils ont construit leur entreprise à partir de rien, et lorsqu’ils remarquent qu’ils perdent le contrôle de leurs finances, il est trop tard pour essayer de redresser la barre. C’est à ce stade que vous pouvez les aider.

Un plan financier solide est une des choses les plus importantes à laquelle une entreprise doit penser. Encouragez les propriétaires d’entreprises du BTP à commencer par un plan financier pour fixer leurs objectifs généraux et, à partir de là, vous pouvez les aider à fixer des objectifs financiers pour mesurer leur réussite.

Il peut être judicieux de contacter les gérants d’entreprises du BTP dès leur ouverture afin d’éviter que le contrôle ne leur échappe.

2. Expliquer comment vous pouvez leur faciliter la vie

Les entrepreneurs du bâtiment manquent généralement de temps.

Tout ce que vous pouvez faire pour les aider à passer moins de temps sur leurs finances et plus de temps sur leurs outils est une victoire. En plus de calculer leurs chiffres, donnez-leur des conseils sur les autres moyens d’améliorer leur rentabilité :

Montrer la réalité

Les professionnels du BTP ont souvent du mal à faire leurs comptes, ce qui les amène à travailler tard le soir ou le week-end. 

Dans notre dernier rapport Tradify Pulse, une enquête menée auprès de plus de 600 propriétaires d’entreprises, 34 % des artisans utilisent encore le papier et le crayon pour effectuer leurs tâches administratives.

C’est un fait qui doit changer : remplacer le vieux carnet de compte par un vrai logiciel de comptabilité partagé via un cloud. Grâce à lui, ils pourront rationaliser leurs activités et gagner des heures de travail. 

Utiliser les bons outils qui fonctionnent ensemble

Conçue exclusivement pour le secteur du bâtiment, Tradify est une solution intelligente de gestion des chantiers. Elle est dotée de nombreuses fonctionnalités permettant de gagner du temps, comme la facturation en déplacement. Cocher toutes leurs cases

La comptabilité et la tenue de livres sont votre force, mais si vous voulez attirer les professionnels du BTP, essayez de vous diversifier.

Ils aiment que les choses restent simples, et plus ils peuvent faire d’une pierre deux coups, mieux c’est. Si vous le pouvez, élargissez vos services pour inclure des conseils en matière d’assurance, de financement de véhicules et de budgétisation des équipements.

Si vous ne pouvez pas assumer cette responsabilité supplémentaire, essayez de mettre en place un réseau de contacts de confiance afin d’orienter vos clients dans la bonne direction.

3. Cibler son marketing

Même si vous n’êtes pas familier avec le jargon du bâtiment, cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas communiquer avec un public d’artisans. Voici quelques conseils pour vous aider à atteindre et à séduire les propriétaires d’entreprises du BTP :

Créer une page d’accueil spécifique pour les artisans

Créez une page d’accueil sur le site Web de votre entreprise qui soit adaptée aux artisans. Cette page présente vos services, vos compétences et votre expertise. Elle sera le socle de tout le marketing et de toute la publicité que vous faites dans ce secteur.

Créer un package métier sur mesure

Les artisans veulent de la simplicité et de la transparence. En créant un package sur mesure qui répond à leurs besoins comptables, vous faciliterez leurs décisions. Veillez à ce que cela figure sur votre page d’accueil spécifique. 

Laissez tomber le jargon

Gardez votre communication simple, décontractée et amicale. Laissez la terminologie comptable au bureau.

Renseignez-vous sur le secteur d’activité de vos clients et réfléchissez à la manière dont ils ont l’habitude de digérer les informations. Une fois que vous aurez compris cela, vous pourrez traduire ce que vous essayez de transmettre dans des termes que vos clients pourront assimiler facilement et sans risque de malentendu.

Communiquez sur les plateformes de leur choix

Si vous préférez l’email, les artisans eux préfèrent peut-être prendre le téléphone pour une conversation rapide, une réunion en face à face ou même un simple SMS.

Découvrez donc comment vos clients aiment communiquer et adaptez-les en conséquence !

Envisagez la promotion croisée

En matière de finances, les artisans ne cherchent pas seulement des comptables, mais aussi des avocats et des conseillers d’entreprise.

Pour élargir votre champ d’action, envisagez de créer une campagne de marketing conjointe ou un partenariat avec d’autres entreprises locales du monde des affaires et de la finance.

Visitez-les sur place

Planifiez une visite sur place pour voir ce qui se passe au cours d’une journée type d’un artisan. Vous verrez d’un coup d’œil à quel point il faut jongler, et cela vous aidera à comprendre les difficultés quotidiennes du secteur.

Plus vous en saurez sur le secteur, plus vous serez en mesure d’adapter votre marketing en conséquence.

L’effet réseaux sociaux

Utilisez les réseaux sociaux de votre entreprise pour publier des informations pertinentes et spécifiques au secteur du bâtiment.

Parlez des changements de conformité, des tendances de l’industrie et d’autres nouvelles qui peuvent intéresser les clients potentiels. Cela permet aux artisans de vous considérer comme une source d’informations utiles et de rendre crédible votre profil d’expert fiable du secteur.

Rendez-vous aux salons professionnels

Les salons professionnels regorgent de clients potentiels.

Votre présence à ces événements vous permettra d’atteindre les professionnels du bâtiment au moment où ils envisagent de changer de métier.

Même si vous ne repartez pas avec de nouveaux clients, cela vous aidera à développer votre connaissance du secteur et à élargir votre réseau.

Soutenez le secteur du bâtiment

Tout comme les comptables, les artisans sont souvent stéréotypés comme étant difficiles à joindre. Plus vous les rencontrerez et travaillerez avec eux, plus vous vous rendrez compte que ces idées reçues sont fausses.

Soutenez le secteur en parrainant des prix pour vos associations professionnelles locales, en prêtant votre voix aux questions et en tenant vos clients informés des changements qui les concernent.

4. Comprendre leur activité et développer la vôtre

Travailler avec des artisans est un créneau lucratif et gratifiant pour les comptables, mais cela doit être fait correctement — votre succès dépendra de votre compréhension de leur activité. En leur donnant les connaissances et les outils nécessaires à la gestion d’une entreprise prospère, vous deviendrez rapidement un outil indispensable pour eux.

Aidez vos clients à prendre le contrôle de leur entreprise.

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