Créer votre entreprise dans le bâtiment est une chose qui vous fait rêver ?

Pour beaucoup, monter son affaire signifie liberté et contrôle de leurs revenues.

Pourtant, ce n’est pas une mince affaire.

Il y a tout un tas de choses à penser et à organiser.

C’est très souvent le projet d’une vie, car vous vous donnerez corps et âme pour faire croître votre affaire.
Si vous décidez de vous lancer, vous n’aurez pas de mal à trouver quoi faire pour y arriver.

En revanche, peu de personnes parlent des choses à éviter absolument quand on crée son entreprise dans le bâtiment.

Dans cet article, retrouvez les 13 choses à absolument éviter si vous souhaitez créer une entreprise du BTP rentable.

Créer son entreprise sans avoir préparé son projet

Créer son entreprise, c’est comme pour la préparation d’un chantier.

Cela demande du travail en amont.

Une création d’entreprise dans le bâtiment peut durer plusieurs mois.

Pour maximiser vos chances de réussite, vous devez réaliser cette préparation le plus sérieusement possible.

Vous devrez vous poser tout un tas de questions qui vous aideront à tenir le cap et à organiser vos actions.

Par exemple, demandez-vous :

• Quelles sont vos compétences professionnelles ?
• Quelle est la raison pour laquelle vous voulez créer votre entreprise ?
• Quelles sont vos compétences personnelles ?
• En quoi consiste votre projet ?
• Ou le voyez-vous dans 5 ans ? 10 ans ?
• Quel est votre modèle économique ?
• Quelles actions doivent être mises en place pour mener ce projet à bien ?
• Etc.

Plus vous prendrez le temps de vous poser pour réfléchir et plus votre vision sera claire.

Ce temps de réflexion vous donnera la marche à suivre et vous aidera à rester motivé tout au long de la création de votre projet.

Ne négligez pas ce temps de préparation, il est crucial pour augmenter vos chances de réussite pour votre entreprise du bâtiment.

Créer une entreprise sans réaliser d’étude de marché

C’est là que beaucoup d’entreprises se trompent.
Elles ne prennent pas le temps de réaliser une étude de marché pour confirmer si le besoin est bel et bien présent.

Cette erreur peut avoir de lourdes conséquences, car les résultats de votre étude de marché sont à la source de nombreuses décisions importantes.

Si vous ne faites pas d’étude de marché :

• vous ne disposerez d’aucune analyse de l’environnement de votre entreprise (état du marché, perspectives, concurrence, clients, fournisseurs, réglementation…) ;
• vous ne pourrez pas travailler efficacement le positionnement de votre service, pour vous différencier des concurrents et vous constituer un avantage par rapport à eux ;
• vous ne saurez pas en mesure d’étudier la viabilité économique de votre projet.

Durant les premières étapes de votre projet, vous devez donc identifier précisément votre marché et votre cible, puis les étudier en profondeur. Il est donc important d’identifier votre marché et les personnes qui auront besoin de vos services.

Plus vous votre étude de marché sera précise, plus la création de votre entreprise sera simple.

Négliger l’étude prévisionnelle financière

L’étude prévisionnelle financière est très importante lorsque vous créez votre entreprise.

Elle vous permet de mesurer la rentabilité de votre projet.

Mais aussi de vérifier que votre entreprise pourra vous verser un revenu suffisant, mais aussi d’anticiper les problèmes de trésorerie qui pourraient arriver.

Bien sûr, personne n’est capable de prédire l’avenir et de savoir quels seront vos chiffres pour votre étude prévisionnelle financière.

Vous devez vous baser sur des hypothèses et déterminer quelques scénarios assez proches de la réalité.

Une fois ces scénarios réalisés, vous pourriez utiliser un tableau de bord qui vous permettra de mettre à jour cette étude prévisionnelle pour l’adapter à la réalité.

Une connaissance minimum des mathématiques vous facilitera la vie (calculer la rentabilité, etc.).

Vous pouvez réaliser votre étude prévisionnelle financière très rapidement, sans avoir besoin de construire des dizaines de tableaux financiers. Dans le cadre d’une activité relativement simple, un compte de résultat et un budget de trésorerie sont largement suffisants.

Délaisser les aides à la création d’entreprise

Une fois l’étude de marché et le prévisionnel financier réalisés, il n’est pas négligeable de s’intéresser aux aides de l’État liés à la création d’entreprise.

Parmi elles, la plus connue, l’ACRE. Elle vous permet un allégement d’impôts et une exonération sociale.

Elle permet aux personnes entre 18 et 25 ans éligibles d'être exonérées partiellement de charges sociales sur la première année d'activité. C'est le dispositif n°1 en termes d'aide à la création d'entreprise pour chômeurs.

Il serait dommage de ne pas profiter de tels avantages lorsque l’on crée son entreprise.

Alors un conseil, ne délaissez pas les aides à la création d’entreprise.

Vous retrouverez toutes les aides à la création d’entreprise ici.

Ne pas prendre le temps de tester votre offre

C’est la base.

Avant de vous investir trop fortement dans votre projet, vous devez vous assurer de l’intérêt de votre service.

Demandez-vous si assez de personnes seraient prêtes à payer pour service.

Est-ce qu’il apporte assez de valeur aux yeux de vos pantières client.

Pour savoir, vous devez effectuer des tests pour être certain que votre offre est la bonne.

Une fois ce test réalisé, plusieurs scénarios sont envisageables : 

• L’offre est appréciée par les clients qui l’ont testé, ce qui est donc positif, car elle devrait intéresser votre cible de clientèle.
• La réaction des clients qui ont testé votre service est mitigée : en l’état actuel, vous aurez des difficultés à rivaliser avec vos meilleurs concurrents. Vous devez donc améliorer votre offre en utilisant les critiques émises par les clients.
• L’offre ne plaît pas aux clients qui l’ont testé. Dans cette situation, vous devez envisager de modifier votre projet plus profondément, ou même de le stopper en l’absence de solutions.

Plus vite vous testerez votre offre, plus vite vous pourrez l’améliorer ou la conserver.
Cela vous évitera donc de peaufiner pendant des mois votre service pour que finalement, personne ne soit intéressé.

Recruter trop vite

C’est l’une des erreurs les plus courantes.
Avant d’investir dans le recrutement d’employés ou même d’apprentis, vous devez vous assurer qu’il y ait assez de travail pour les 6 prochains mois.

Si vous estimez ne pas avoir assez de travail pour vous, plus pour une autre personne, cela signifie qu’il n’est pas encore temps de recruter.

Concentrez-vous pour le moment d’apporter le meilleur service possible à vos clients pour qu’ils vous recommandent à leurs contacts.

Une fois qu’assez de clients seront satisfaits par vos services, de nombreuses demandes entrantes de chantier devraient arriver.

Et c’est à ce moment-là seulement qu’il sera intéressant de recruter.

Mais pas avant.

Vouloir tout gérer soi-même

Créer une entreprise seule est dur à gérer pour plusieurs raisons :

• il faut détenir de multiples compétences, dans des domaines très variés (communication, relation client, administratif, etc.)
• il faut disposer de suffisamment de temps pour tout faire
• et il faut savoir prendre uniquement de bonnes décisions sans avis extérieurs.

Pour être efficace dans votre démarche de création d’entreprise, vous devez savoir distinguer ce que vous pouvez faire vous-même et ce que vous devriez déléguer.

Il n’y a pas de honte à ne pas savoir faire quelque chose.
On a tous nos forces et nos faiblesses.

C’est pourquoi déléguer à une personne physique ou même à un logiciel est une très bonne idée pour ne pas vous brûler les ailes.

Acheter trop de matériel

Encore une erreur trop courante chez les personnes qui créent leur entreprise dans le bâtiment.

Il peut être excitant juste de s’imaginer sur les chantiers à son compte.

Vous vous voyez déjà couper, disquer, meuler, etc.

C’est pourquoi vous faites une liste de tous les outils dont vous aurez besoin.

Puis vous partez acheter tous les outils nécessaires à la réalisation des chantiers.

Sauf que ça ne se passe pas toujours comme cela.

80% du temps, vous vous servirez des mêmes outils et le reste restera bien au chaud dans votre camion.

C’est pourquoi pour éviter que de l’argent “dorme” dans votre camion, vous devriez acheter vos outils chantier après chantier.

En plus, cela évitera de vous faire sortir une somme considérable en une seule fois.

Penser que le bouche-à-oreille suffit pour se faire connaître

Dans le bâtiment, le bouche-à-oreille est très utilisé pour la recommandation.

On fait très souvent confiance à nos proches qui ont reçu un service auquel ils ont été satisfaits.

Mais le bouche-à-oreille à ses limites.

Vous pouvez toucher que les contacts de vos anciens clients.

Ce n’est pas négligeable, mais vous pouvez faire beaucoup mieux avec les outils dont nous disposons en 2022.

Comme par exemple internet et les réseaux sociaux.

Négliger la communication et le marketing sur internet

Une fois que vous avez assuré que vos clients vous feront du bouche-à-oreille, il est l’heure de passer au niveau supérieur.

Pourtant, trop d’entreprises dans le bâtiment négligent la communication et le marketing sur internet.

D’autant plus qu’en 2022, nous avons la chance d’avoir des outils gratuits (ou très peu coûteux) comme internet et les réseaux sociaux.

Pour cela, rien ne vous empêche de poster une photo avant un chantier, et un après sur votre site internet ou même sur vos réseaux sociaux.

Vos contacts verront ce que vous avez fait et peuvent le repartager sur leurs réseaux.

Cela amplifiera la portée de votre message et un nombre incalculable de personnes verront votre création.

Alors non les réseaux sociaux ne sont pas uniquement faits pour se divertir et poster de soi pendant les mariages.

C’est un levier de business ultra-important et sous-estimé dans le bâtiment.

N’oubliez pas, vous pouvez proposer le meilleur service au monde, si personne n’en entend parler, personne ne vous l’achètera.

Sous-estimer l’importance d’une bonne ambiance et de la culture d’entreprise

À partir du moment où la charge de travail est trop importante pour vous seul, vous devez recruter. Et c’est aussi à ce moment-là que vous devrez vous consacrer un peu à la culture de votre entreprise.

Plus l’ambiance de votre entreprise sera bonne, plus vos employés et vous-même serez heureux de venir au travail.
D’autant plus que vous solliciterez beaucoup vos employés au début.

C’est pourquoi leur faire comprendre que vous appréciez leur dévouement est important.

Vous pouvez donc les remercier de différentes façons.

Augmentation, cadeaux, jours de congé donnés, leur offrir à boire à l’atelier en fin de semaine, etc.

Les salariés heureux et qui se sentent reconnus ne songent pas à quitter leur job.

Au contraire, ils sont plus efficaces et vous le rendent bien.

Réfléchissez également soigneusement au type de profils que vous souhaitez recruter, et assurez-vous qu’ils collent à votre culture d’entreprise. Il suffit malheureusement d’un ou deux “mauvais éléments” pour que l’ambiance se détériore.

Penser que la comptabilité n’est pas si importante

En tant que chef d’entreprise du bâtiment, vous vous efforcez de trouver du travail et de satisfaire vos clients.

Ce sont vos préoccupations principales.

De ce fait, vous avez tendance à regarder la comptabilité avec beaucoup de distance.

Pourtant, vous le savez, sans argent qui rentre, votre entreprise ne survivra pas longtemps.

Pour cela, apprenez à toujours calculer combien vous coûte une action et quels sont les retours sur investissements.

Vous prendrez de meilleures décisions pour votre entreprise.

Mais surtout, ne laissez jamais les factures non payées attendre.

Ne pas investir dans un logiciel de gestion

Enfin, une dernière erreur majeure lorsque l’on crée son entreprise du bâtiment.
Ne pas investir dans un logiciel de gestion.
C’est pourtant fondamental d’avoir un endroit d’où piloter son entreprise.

D’autant plus si vous n’êtes pas un fan de l’administratif.
Ces logiciels vous permettent de tout centraliser sur un seul et unique logiciel.

Vous pouvez réaliser des devis, factures, gérer vos fournisseurs, votre comptabilité, vos clients, ou encore vos équipes.

Un logiciel de gestion spécialisé pour les pros du BTP comme TRADIFY peut vous aider à gérer votre entreprise sur la même plateforme.

Fini le temps où vous courriez après un devis, une adresse d’un client ou encore les fiches d’heures de vous ouvriers.
Tout est centralisé au même endroit et accessible en 2 clics.

En plus, besoin d’être un pro en informatique pour y arriver, le logiciel est simple et intuitif.

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